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影响力武器【自动行为模式】
2023-08-09 17:06:31 377人浏览
《影响力》第一章 渔利的奸商 读后感

自动行为模式的原理是什么?

就是指当我们接受到一个刺激后自然而然做出的一系列行为。这个过程比较快,大脑思考的少,所以容易被引导。这个过程只需要一个合适的刺激就能激发出来,对于懂行的人来说很便捷。


例如:

点开你喜欢看的电视剧,就停不下来,一直去看了。即使这个事,对你的发展没有用处,你也控制不住一直往下看。还会给自己理由看下去。

突然传出响声,我们就会扭头看过去,响声是刺激,扭头看是行为。

敲锣打鼓,是引起别人注意的方法。

聚集了一推人,是引起注意的方法


当找别人帮忙的时候,说出理由。更容易被我们接受,“真不好意思,我有5页纸要印。因为时间有点赶,我可以先用复印机么?”。其中的刺激就是“因为”,后面真实的理由并不重要。我们听到因为,就接受到了刺激,下意思地会答应他的请求。哪怕因为后面的理由不算理由。

对自动行为模式十分了解的人,伪装自己,让对方下意思的进入自动行为模式,然后左右对方的行为

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